Вы решили самостоятельно продать квартиру. Подали объявление на несколько сайтов и столкнулись с проблемой - мало входящих звонков. Не переживайте, это распространенная ситуация! В статье я расскажу, как написать объявление о продаже квартиры, которое выделит ее среди сотен других и позволит получить максимум входящих звонков, а следовательно ускорит продажу.
Качественное объявление — это 70% успеха продажи!
В начале немного теории. Идеальное продающее объявление должно быть структурированным, последовательным, включает следующие блоки:
1. Заголовок-магнит
2. Основная информация
3. Преимущества квартиры
4. Эмоциональный компонент
Теперь переходим к сути.
Пункт 1. Заголовок-магнит
- Используйте цифры и эмоции, чтобы привлечь внимание.
- Включите важные характеристики: количество комнат, расположение и особенности.
Пример хорошего заголовка: «Светлая 2-комнатная квартира с евроремонтом в центре города»
Пункт 2. Основная информация, технические характеристики продаваемого жилья
- Укажите базовые данные, размеры и планировку: общую площадь, количество комнат, этаж и наличие балкона или террасы, тип дома.
Пример описание технических характеристик:
“Продается светлая и просторная 3-комнатная квартира с застекленным балконом площадью 95 м² на 2-м этаже 5-этажного кирпичного дома 1989 года постройки по улице Горького, 62”.
Пункт 3. Опишите квартиру так, чтобы покупатель захотел в ней жить
Выделите ключевые особенности, которые помогут заинтересовать покупателей
- Подчеркните, что квартира светлая и просторная.
- Укажите наличие встроенной техники, удобства, современного дизайна, хорошей звукоизоляции.
Примеры описания: “Светлая и просторная квартира со свежим ремонтом”, “Просторная квартира с современным дизайнерским ремонтом, раздельный санузел”.
- Опишите преимущества дома, которые делают жизнь в нем комфортной и безопасной: современный лифт, охраняемая парковка, просторная кладовая для хранения вещей и многоуровневая система безопасности.
Примеры описания преимуществ дома: “Быстрый доступ на любой этаж благодаря бесшумному лифту”, “Удобная кладовая для сезонных вещей и велосипедов”.“Ухоженный подъезд” — здесь царит атмосфера спокойствия.
- Опишите уникальные особенности вашего жилья: вид из окна на парк, новая сантехника, мебель в подарок.
Пример описания особенностей квартиры: окна выходят на современную игровую площадку с мягким покрытием — дети в восторге, а вы спокойны.
Пример описания: “Тихий дом, доброжелательные соседи — семьи с детьми и пенсионеры”.
- Подробно и детально опишите благоустроенность территории и инфраструктуру: укажите близость к магазинам, учебным заведениям, транспортным узлам, школам, детским садам, детским площадкам, прогулочным зонам и т.д.
Пример описания придомовой территории и инфраструктуры: “Безопасность 24/7 — закрытый двор с видеонаблюдением, “Школа №00 и садик №00 в 5-15 мин ходьбы, платная парковка для собственников и бесплатная гостевая парковка на 150 авто, аптеки, рынок, пункты выдачи заказов, магазины ТЦ „Галерея“, Пятерочка, Магнит, Табрис, Чижик. Рядом остановка - маршрутки и трамвай, вы быстро доберетесь в любую точку города”.
- Вставьте текст, который вызывает доверие. Ответьте на вопросы покупателя заранее: Количество собственников? Имеется ли обременение? Возможна ли покупка в ипотеку?
Примеры фраз: “Два собственника, несовершеннолетних нет”, “Обременений нет”, “Ипотеку не рассматриваем, оплата только наличными”.
- Добавьте в описание фразы, предназначенные для конкретного портрета покупателя.
Примеры фраз для портретов покупателей:
для сдачи в аренду “сейчас проживает арендатор, арендная плата составляет 30 000 руб./мес.”
для семьи с детьми “во дворе детский сад, в 200 м от дома школа”.
Пункт 4. Эмоциональный компонент и призыв к действию
Важно! - Используйте в описании эмоционально окрашенные слова, которые помогут покупателю представить себя в этой квартире в роли собственника (уютный, комфортный, современный, возможность для активного отдыха). Пример эмоционального описания: “Уютный балкон с панорамным остеклением — ваша зона для утреннего кофе или вечерних медитаций”.
- Напишите в конце объявления призыв к действию, что приглашаете покупателей на осмотр.
Примеры призывов к действию:
«Не упустите возможность выгодной покупки! Звоните сейчас, снизил цену на 300 000 рублей на 2 недели”.
“Готов показать любое время и в любой день. Звоните, договоримся о просмотре”.
Пункт 5. Избегайте общих фраз и орфографических ошибок
- Проверьте текст на наличие ошибок и старайтесь избегать шаблонных выражений, слишком эмоциональных фраз.
- Не используйте фразы типа: “риэлторам не звонить”, “квартира реальная”, “не фейк”, “невероятная квартира”, “СРОЧНО!”, “ТОРГ”
- Пустых обещаний: “Лучшая цена в городе!” или “Цена на 8% ниже среднерыночной”
Итог: Следуя нашим рекомендациям, вы самостоятельно составите привлекательное и эффективное объявление о продаже квартиры, которое поможет привлечь внимание покупателей и увеличит количество входящих звонков в 3-5 раз.
Разместите бесплатно объявление о продаже на сайте BN-24 Недвижимость и вы будете получать полезные советы “Как самостоятельно выгодно и быстро продать недвижимость”.
1. Как сделать фото квартиры для продажи? Полное руководство в 5 советах.
2. Как определить рыночную стоимость квартиры в 2026 году? Семь факторов, которые влияют на цену.
